加速云生态部署，用友ISV “扬升方案”进军2021

　对于大多数人而言，只知道用友是企业云服务市场的领导者，但背后的生态力量到底有多强大，谁都无法正确评估。用友在2021年发布的五个新生态计划，不仅让整个架构图变得更加清晰、完整，更预示着整个企业正式开启了生态加速进程，尤其是针对ISV合作伙伴的“扬升计划”，以线上线下一体化的方式，构建了ISV全生命周期服务体系，开创了行业先河。

 

　　ISV “扬升计划”开创行业先河

 

　　“拥有超过8,000家合作伙伴，在云市场入驻了11000多款产品，渠道合作伙伴超过2000家，和伙伴联合共创的融合产品超过84款，ISV认证伙伴增加了30多家，银行新合作的伙伴增加了45家……”这是用友2020年生态的成绩，也是用友能够覆盖整个企业云服务市场的庞大抓手。那么，2021年，在企业数智化转型升级背景下，用友如何继续深挖ISV生态合作的价值，服务更多企业用户？

 

　　2020年，用友发布了一个ISV云生态业务落地的战略模型，以双轮驱动的方式帮助合作伙伴实现应用的快速开发、分发和销售。它们是建立ISV完整的全生命周期的服务，以及打造丰富的在线的应用商城和应用中心。而2021年是这一战略模型的延伸，重点是落地方案和实现形式。

 

　　什么是“扬升计划”？其实非常好理解！就是基于用友YonBIP商业创新平台，通过“SaaS+PaaS+生态”的一体化的模式，一体化的运作，全面开放、全面赋能、全面融合，帮助广大的ISV伙伴和用友一起，在云服务时代实现大幅扬升，全面升级；并且，最终让更多的企业和客户享受到云服务带来的价值。

 

 

 

　　“扬升计划”的核心是四位一体，通过四个最关键的平台系统来支持“扬升计划”的落地。第一个是YonBuilder，这是全新的低代码开发平台，可支持伙伴原生开发，以及独立和增值应用的开发。YonBuilder低代码开发平台是是iuap生态能力的入口，全面整合了bPaaS 、PaaS 、gPaaS、iPaaS 等能力，支撑着上层的各种应用，包括制造服务、采购服务、营销服务、人力服务以及大的生态服务等。第二个，是用友核心服务成长型企业商业创新平台YonSuite，ISV可直接开发增值和扩展应用，解决企业的关键问题。第三个是友空间，目的是开发移动应用价值。第四个，是YonStore+线下的营销体系。它以一种交易的平台模式，支持更多伙伴实现产品的直接变现。

 

　　“6+4”模式，为ISV伙伴全面赋能

 

　　其实，从去年开始，用友就在思考如何更好地为ISV合作伙伴赋能。到今天，从新战略发布，到具体的模型构建，用友已经形成了一个完整体系，从ISV伙伴的招募开始，到相应的技术开发和赋能，已经有了非常完整的轮廓图。问题是，如何去实现？

 

　　为此，用友专门推出了联合共创及产品分发的“6+4”模式，合作伙伴可清晰找准合作定位。用友团队介绍，ISV伙伴计划的目标是，通过SaaS+PaaS+ISV云生态一体化的运营方式，基于用友商业创新平台BIP，打造更强大的赋能体系，比如统一开发平台YonBuilder，统一API以及相应的入口，推动用友与ISV在生态合作、产品共创、业绩变现等方面实现爆炸性增长，加速落地用友“企业服务产业共享平台”战略目标。

 

 

 

　　从2021年开始，所有合作伙伴都可以通过“6+4”模式选择和用友合作。具体包括：基于YonBuilder低代码开发平台的原生开发独立应用、原生开发扩展应用、成熟应用深度融合、移动轻应用开发及接入、行业Inside应用及APILink服务。从业务划分来看，可大体划分为三类模式。第一类是在用友体系内进行推广上市的云生态产品，用友可自主实施的优选产品，以及轻实施交付的云OEM产品；第二类，是入驻用友云市场的产品，通过在线交易可以实现实时的返佣金结算；第三类，是联合解决方案模式，用友将会与ISV伙伴一起共同打造不同行业和领域的联合解决方案，实现共创共赢。

 

　　2021年，用友将与超过300家ISV伙伴建立商务合作关系，共创并上市ISV云生态产品超过120款，ISV云生态产品的业绩突破5亿，YonBuilder的开发人员认证突破2,000人。另外，为了更好为ISV的发展赋能，用友构建了一个20亿的伙伴的投资孵化基金，今年会有超过3,000万的投入，用于研发和推广。

 

　　数智化平台建设，体系化的管理，全生命周期式的服务，期待“扬升计划”能推动更多联合创新产品上市，推动用友平台生态战略的进一步升华，让企业服务再上新台阶。

 

　　世界上没有难做的生意，用友2021年的生态伙伴计划，印证了王文京曾说过的一句话——持正才能行远。