中国实现无人机量子组网

　　字母榜：也就是说，你们不会着急开拓下沉市场，往三四线城市走？

　　王宁：我们会在三四线城市放置自动售卖机，但不会很激进。

　　字母榜：你刚才说不会用互联网那套打法，但我看现在不管是微信小程序，还是天猫，销售额都越来越大了。线上显然应该是越来越重要吧？

　　王宁：互联网只是工具。二三十年前一个网站就可能帮你融到钱；但现在所有企业都有自己的官网、线上店，互联网回归了工具本质。真正决定一个企业竞争力的还是它的核心。

　　字母榜：泡泡玛特的核心竞争力是什么？

　　王宁：首先，我们相信设计和美的力量，这是我们的魂。其次，我们相信和认同艺术家的价值，我们在早期就聚拢了很多艺术家，一起成为推广这个行业的战友。再往上，我们把艺术和设计的力量转化为精美的产品，满足人们精神方面的需求。在这个过程当中，我们又通过长时间的积累，打造了团队，吸引了更多艺术家。这些是我们的核心和壁垒。

　　年轻人价值观很完整

　　字母榜：你刚才说泡泡玛特是一家售卖快乐的公司，能解释下吗？

　　王宁：越是处在马斯洛需求理论底层的生意，越容易做（规模），越往上就越难。泡泡玛特做的是马斯洛需求理论上层的生意，用户买的不是刚需，买的是文化。

　　字母榜：为什么你会“跳级”，越过刚需，去做满足用户更高精神需求的文化生意？

　　王宁：从 10 年前开始，我们就相信设计和美的力量，相信设计和美是有价值的。这句话看上去很平常，但相信和坚持的人并不多。

　　字母榜：是什么促使你相信这句话？

　　王宁：我一直喜欢艺术和商业，想把它们结合起来；当然，也跟整个一代年轻人有关系——90 后-00 后更喜欢艺术，他们的人生观、价值观更完整。

　　字母榜：什么叫价值观完整？

　　王宁：上一代人物质相对匮乏的时候，我们的很多方面会受限制，父母那一代多数都在为房子、车子、户口等基础的物质生活奋斗。而现在越来越多的年轻人，他们会追求生活而不是生存，他们向往美好生活追求精神满足，他们更加富足而且是精神上的富足。 

　　字母榜：这个世界真的这么美好吗？

　　王宁：以前中国很多艺术家通过艺术创作去表达愤怒，表达不满，进而表达思想。但是我相信，未来中国越来越多艺术家会通过对这个世界的爱去表达他们的所思所想。这是非常重要的时代差异。当年轻人的价值观趋于成型，生活在一个更美好的世界，为什么要去怨恨这个世界呢？

　　字母榜：你这个价值观很B站。

　　王宁：年轻人为什么喜欢各种网红？几年前就开始流行这个词了，网红打卡地，网红酒店，网红餐厅，网红景点……原因无非就是它设计的好看或者有特点，这就是设计和美的力量。这是时代的趋势，年轻人的价值观更完整之后，越来越多的人会开始追求美和设计的价值。

　　上一代人装修房子，100% 不会找设计师，就像春晚小品里演得那样，一颗钉子都得自己跑去批发市场买，生怕中间商赚差价。然而现在搞装修，越来越多的年轻人会去找设计师，大家开始愿意为设计买单。

　　字母榜：这说明中国几十年的经济建设取得了成果。

　　王宁：这就是趋势，我认为将来好的设计有可能设计费要比装修费还贵，因为消费者终会相信设计和美的力量，更愿意为设计而非木头板子买单。

　　字母榜：有人把泡泡玛特比作“90 后的茅台”，你认同吗？

　　王宁：茅台的溢价很大一部分是满足精神需求的。

　　字母榜：泡泡玛特的溢价体现在哪里？

　　王宁：你看现在我办公室里摆满了玩具。虽然它们没有生命，但你能感到是这些玩具为这个空间注入了某种生命力。可以想象一下，如果没有这些玩具，你坐在一个空旷干净的办公室里又会有一番怎样的心情。

　　字母榜：对于那些不喜欢潮玩的人来说，摆再多也没有意义。

　　王宁：我不知道你用过 xx 没有？

　　字母榜：就是那个球鞋交易平台？

　　王宁：如果你用过，你会发现上面年轻人讨论和交易的鞋子，全部都是各种联名、限量、特殊款，但是你去大多数耐克和阿迪店都看不到这些鞋子，像两个世界一样。有时候所见不一定是真相，你去普通球鞋店看不到球鞋市场的全貌，去我们实体店看到的也不是整个潮流玩具行业的全貌。

　　泡泡玛特发起了一场革命

　　字母榜：潮玩和艺术有什么关系？

　　王宁：虽然它叫潮流玩具，但实际上英文叫 Art Toy，就是艺术家玩具，而且它艺术的成分要大于玩具的成分。之所以叫玩具，是因为大家觉得它的材质像玩具，就是塑料、PVC 或搪胶。它用这些材质，一方面是艺术家觉得好玩，20 年前大家觉得酷；另外这些材质可以做到类似于 3D 打印那样完美，线条很立体，颜色很复杂，艺术表达非常充分。

 

（编辑：三门峡站长网）

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