B站的这些视频要把我笑拉了！

　　1 月上旬，王禹突然发现小米直供平台无法正常订货了。

　　经他核查，发现是 2020 年至 2021 年他与小米的渠道合同刚好在这天到期。

　　他随即在后台提交续签请求。按照惯例，他会收到一条带着合同链接的短信，只要签上自己的名字再确认，电子版合同就会回传到小米进行审核。在他与小米近三年的合作经验里，这种审核一般只要几个小时就能顺利完成。

　　但截至发稿，这份合同也没能过审。确切地说，如果王禹不做出某些明确的让步和妥协，这份合同可能永远不会过审了。

　　不升级，就出局

　　当日提交申请后，王禹很快得知，其发起的电子合同创建失败。平台表示暂不支持专营店合同续签，“市区店/县城店请沟通城市经理进行门店升级。”

　　门店升级是什么？常规而言，小米即将对全国已有线下门店进行渠道改革，核心要点在于规模、选址、装修、货源。

　　以王禹的情况为例，他如果想要继续经营小米的产品，便只有两条路：一是在市里重新选址，去大型商场开小米之家，60-100 平米，装修成本 10 万元，一次性提货 60 万元，另缴 10 万元押金；二是去几十公里外的小镇上开小米授权店，一次性提货及装修成本等投入大概 40 万元。

　　类似的事情正在全国范围内的小米专营店商家群体中上演。

　　1 月 14 日，据新浪财经报道，有加盟商称小米单方面解约，即合同到期情况下不予续签，订货平台不予订货，且未有任何电话或文件通知。目前，受到影响的加盟商已成立维权群，有超过 200 人。王禹告诉界面新闻记者，他所在的维权群也是 200 余人。

　　其中，大部分商家都被告知，小米之家将要升级和转变。

　　留下，投资巨大；迁走，重头再来——无论哪条路对于王禹这样的商家来说都是“难走”。

　　但如果站在小米的立场会发现，这次决策的推行如果成功，它将完成一次效果颇佳的渠道改革——在所有继续合作的商家中，稍欠资金实力的商家将去到县城、小镇，开统一装修的更高规格门店，帮助小米完成渠道下沉任务；而更有实力的商家则会留在城市，去大型商场开出更多宽敞明亮的小米专卖店。

　　仅仅从品牌扩大覆盖领域和占领用户心智而言，小米就能收获一次漂亮的渠道升级。与此同时，按照目前得到的信息，用于渠道扩张和升级的资金压力也绝大部分划给了商家，并且小米还能从门店升级后的首次提货回拢一笔可观的现金流。

　　但这也仅是一种分析。在王禹发现合同无法续签的几天之后，小米给出了正式答复。

　　1 月 14 日下午，小米在直供平台对专营店合作伙伴发表公开信。信中提到，“过去一年小米之家经历了从百家到千家的快速增长，正在将高效率的运营模式规模化和下沉化，形成更为成熟的渠道打法，已经可以将新的经营模式正式赋能于大家。”
 

　据不穷介绍，当初阿里巴巴内部推行钉钉时，就是用这款产品来补足钉钉最初的功能，现在两条路终于重合。宜搭是基于图形界面的低代码平台，不会代码的人可以通过简单的拖拽、点击完成应用的搭建。

　　例如在目前的宜搭首页，可以看到一个“县域版-春节返乡申报”的模版，它是目前防疫形势比较紧张的邢台市巨鹿县的公务员们自行搭建的应用。通过这个应用，返乡人员提前填好申报，到乡镇防疫卡点后，系统根据填报记录自动判断风险等级，并根据当地政策区别安置。这个应用从搭建到上线仅用一天，就把当地的防疫工作前置，而不是等人员返乡后再挨个上门登记。

　　这其实也是在“讨好”C端用户——这些使用钉钉的人真正用它提高了自己的生产力，这才是 toB 软件最重要的价值。不穷认为，与 toC 的产品不同，toB 的产品很少能够指数级增长，toB 产品只有真正带来生产力的提升，才能获得线性的增长，这需要一个过程。而成为一个让人人都能把手边工作随手数字化的应用开发平台，是在让数字生产力惠及每一个人。

　　如今钉钉和飞书以及其他办公软件都走在不同的道路上，“应用开发平台”的战略定位是钉钉与对手们的最大不同，它试图变成一个能囊括其他产品的底层生产力工具。当 toB 软件们都开始“讨好”C端用户时，竞争将会变得更加有趣。

（编辑：三门峡站长网）

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